WEBINAR: 1. IHK-Expertenrunde Vertrieb

Bereits für März 2020 hatte die IHK zur neuen Veranstaltungsreihe „IHK-Expertenrunde Vertrieb“ eingeladen – und dann kam Corona und machte einen Strich durch die Rechnung.

Nun startet die IHK einen neuen Anlauf, diesmal virtuell, denn die IHK ist der Auffassung, dass der Vertrieb immer eine besondere Stellung einnimmt – auch und gerade in Corona-Zeiten. Erfolgreiche Unternehmen wissen um den Erfolgsfaktor „Mensch“ in der Kundenbeziehung. Jedoch obliegen die Märkte Veränderungen:

Produkte und Dienstleistungen werden vergleichbarer, Märkte werden enger und Auftragseingänge sind rückläufig. Aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung und sonstiger neuer Technologien verändern sich Kundenbedürfnisse und Preise werden transparenter. Einkaufsabteilungen werden größer und unübersichtlicher. Hieraus ergeben sich eine Menge von Fragen und neue Herausforderungen.