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WFG Wiki / Gründung

Verkauf -A-

Geld, gute Mitarbeiter und die richtige Geschäftsidee sind heutzutage keine Garantien für den Erfolg einer Existenzgründung.

Der Markt hat sich gewandelt! Überangebote, Kostendruck, Gewinnspannenverringerung, Verdrängungswettbewerb, um nur einige Faktoren zu nennen, verlangen vom Existenzgründer genaue Kenntnisse über den Markt, in den er einsteigen möchte. 

Es gilt Chancen und Tendenzen frühzeitig zu erkennen, Marktnischen zu entdecken und Vorteile gegenüber der Konkurrenz schnell auszunutzen.

Zu diesem Zweck sollte der Gründer zunächst einmal eine so genannte Marktanalyse durchführen.

Der Markt entscheidet über den Erfolg einer Unternehmensgründung. Hier entscheidet es sich, ob Sie eine zündende Gründungsidee hatten.

 

Im Vordergrund stehen dabei Fragen wie:

- Gibt es überhaupt Kunden für meine Produkte bzw. Dienstleistung?

- Wer sind meine Kunden?

- Gibt es Konkurrenten?

- Was bietet die Konkurrenz an?

 - Wie groß ist der Gesamtmarkt?

- Wie verkaufe ich meine Produkte bzw. Dienstleistung?

- Zu welchem Preis verkaufe ich? 

-…

Es gilt diese und eine Reihe von weiteren Fragen möglichst exakt zu beantworten. Aus diesem Grund ist eine Marktanalyse unumgänglich.

Wichtige Teile dieser Marktanalyse sind die Kunden-, Konkurrenz- und Standortanalyse.

 

Die folgende Übersicht soll Ihnen dabei helfen, die richtigen Fragen zu stellen und Informationen zu sammeln. Sie ist aber nur reine Orientierungshilfe. Welche Informationen und in welchem Umfang letztendlich benötigt werden, hängt vom Einzelfall ab.

Daten über quantitative Marktdaten

- Marktgröße

- Marktwachstum

- Marktanteile

- Bedarfsstabilität

Daten über qualitative Marktdaten

- Bedürfnisstruktur

- Kaufmotive

- Kaufprozesse

- Informationsverhalten

Konkurrenzanalyse

- Umsätze

- Stärken und Schwächen

- erkennbare Strategien

- Finanzkraft

Kundenstruktur

- Anzahl der Kunden

- Kundenarten

- regionale Schwerpunkte

Branchenstruktur

- Anzahl der Anbieter

- Art der Anbieter

- Organisation / Verbände

- Kapazitätsauslastung

- Wettbewerbsmentalität

Distributionsstruktur

- geographisch

- nach Absatzkanälen

Sicherheit

- Eintrittsbarrieren

- Substituierbarkeit

Ihr Ansprechpartner

Michael Jodlauk

Telefon: 02602 124-308
Mail: michael.jodlauk@westerwaldkreis.de

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