Geschäftspartner Bank -Z 1-
Kreditvergabe IX: Kreditabsage
Sie haben sich so bemüht und -zig Gespräche geführt und heute endlich kommt ein kleines, unscheinbares Schreiben mit dem Logo Ihrer Bank. Nach einer freundlichen Einleitung kommt es knallhart: „… können wir Ihrem Kreditwunsch leider nicht entsprechen!“
Eine solche Auskunft ist zwar bitter, aber noch nicht hoffnungslos. Um dennoch an die gewünschten finanziellen Mittel zu kommen, stehen Ihnen ab jetzt drei Strategien offen.
● Strategie 1: Nachverhandeln mit der Hausbank
Versuchen Sie herauszufinden, warum Sie den Kredit nicht erhalten haben. Auch wenn die Chance, jetzt noch etwas zu ändern sehr gering ist, erhalten Sie doch wertvolle Informationen für das nächste Kreditgespräch bei einem anderen Kreditinstitut. Ursachen für die ablehnende Haltung Ihrer Bank könnten sein:
- Ihr Name befindet sich auf einer „internen schwarzen Liste“ der Banken
- Negativauskunft durch die Schufa
- Schlechte Selbstvermarktung
- Mangelhafte, nicht stimmige Unterlagen
- Änderung der internen Bankorganisation verbunden mit einer geringeren Entscheidungs-
kompetenz auf Sachbearbeiterebene
- Änderung der Geschäftspolitik im Hinblick auf Branchen- und Betriebsgrößenauswahl
(kleinere Kunden aus bestimmten Branchen sind nicht mehr erwünscht).
Nur bei offensichtlichen Missverständnissen haben Sie eine Chance, dass die Bank Ihren
Kreditantrag nochmals prüft und Sie eventuell doch mit einer Zuteilung rechnen dürfen.
● Strategie 2: Neuverhandlung mit einer anderen Bank
Das Leben geht oft kuriose Wege – bei der einen Bank als ungeliebter Kunde abgewiesen und bei einer anderen Bank hofiert und ohne Probleme mit der gewünschten Kreditsumme ausgestattet. Warum das so ist – mögliche Antworten ergibt das Zusammenspiel der folgenden Faktoren:
- Die Chemie stimmt: Sie waren dem neuen Mitarbeiter sofort sympathisch, eventuell hat er
einen persönlichen Bezug zu Ihrer Branche.
- Mehr Entscheidungskompetenz auf der unteren Ebene: Der sympathische Bankmitarbeiter
ist auch berechtigt, Kreditanträge bis zu einer bestimmten Höhe (und Ihr Kreditbetrag liegt
im Limit) selbst zu genehmigen
- Marktambitionen der Bank: Sie sind an eine Bank geraten, die in Ihrer Region/in Ihrer
Branche Fuß fassen möchten – da kommt man neuen Kreditkunden in der Regel besonders
entgegen.
- Anderes Rating-Modell: Wie die Banken genau die einzelnen Rating-Faktoren gewichten,
bleibt ein wohl gehütetes Geheimnis. Vielleicht haben Sie Glück, und Faktoren, bei denen
Sie schlecht abschneiden, fallen bei dieser Bank weniger stark ins Gewicht!
- Aus eigenen Fehlern gelernt: Sie haben Ihren Misserfolg bei Bank Nummer 1 ausführlich
analysiert und daher gewusst, was Sie beim nächsten Gespräch zu verbessern ist! Ihre
Unterlagen waren professioneller, Ihre Kleidung „management-like“ und als Verstärkung
haben Sie einen nicht unbekannten Unternehmensberater mitgebracht – da sieht doch vieles
gleich ganz anders aus.
● Strategie 3: Suche nach Alternativen
Überprüfen Sie Ihr Investitionsvorhaben:
- Gibt es Alternativen, die mit geringeren Kosten zu realisieren sind?
- Eventuell lohnt es sich, mit einem kostengünstigeren und realistischeren Projekt nochmals
bei Ihrem Banker anzuklopfen.
- Eine weitere Möglichkeit ist die Suche nach Geldquellen im privaten Umfeld. Überzeugen
Sie finanzkräftige Verwandte, dass sich ein finanzielles Engagement (als Kredit oder
Beteiligung) lohnt. Natürlich können Sie statt bei Verwandten auch bei potentiellen
Geschäftspartnern anfragen, vorausgesetzt Sie sind bereit, Gewinnzugriff und
Entscheidungskompetenzen an die Rahmenbedingungen eines Gesellschaftsvertrages
anzupassen.
- Eine letzte Möglichkeit finanzielle Mittel aufzutreiben steht jenen offen, die über frei
verwertbare Vermögenswerte verfügen. Vielleicht kann ja der gewünschte Geldbetrag durch
den Verkauf dieser aufgebracht werden!
